查晓玉：直销让人生灯台再次点燃

作者：佚名    文章来源：中国直销    点击数：    更新时间：2007-1-17

二十年前的查晓玉，还是杭州一所学校的小学教师。查晓玉学生时代的梦想就是当一名优秀的英语老师，站在讲台前培养出更多国家栋梁。

可人生不如意十有八九。查晓玉分配到学校时，才发现这所小学还没有开设英语课程。在学校安排下，查晓玉任语文老师兼班主任。但努力工作了三年，查晓玉还是无法“爱上”语文，加上班主任的繁琐工作，查晓玉感觉活得好累。经过复杂而激烈的思想斗争，背着父母，查晓玉将这份属于干部编制的工作给辞了。

人生拐点

查晓玉选择了开美容美发店，边学边做。由于查晓玉的认真细致的工作作风，店里的生意在当时小有名气。几年下来，儿子也已上小学，在一所寄宿制外语学校读书，先生开一家饭馆，查晓玉还获得了杭州市一级美发师的职称。对查晓玉来说，家庭、事业算得上双丰收。

可是，好景不长，1997年，家庭里发生了许多大事。母亲病重，紧接着，查晓玉唯一的弟弟，查晓玉甚至愿意用生命相换的好弟弟，在一场车祸中，被无辜地夺去了年轻的生命。

弟弟的过世，如同晴空劈雳，查晓玉的父母一夜白发。查晓玉的心情跌到了低谷。那一刻，查晓玉想得最多的就是一定要加倍地孝敬父母，便抽出了更多的时间来陪伴他们。

查晓玉自思自己年龄越来越大，不再适合做美容美发了，为了有更多的时间陪伴父母，她开始考虑转行。

碰巧查晓玉遇上了M公司的经销商。对直销一无所知的她，兼职进入了M公司，开始了她的直销生涯。

在M公司期间，查晓玉学到了很多，但也失去了很多。她将大量的时间和精力投入到了直销运作中，却在每月考核的压力下，累得喘不过气来。几年下来，越来越累的查晓玉感觉非但没能给自己和自己的家人带来任何方面的享受，甚至于在某种程度上，成为了自己和家人的负担。查晓玉重新开始寻找适合自己的事业。

贵在坚持

2004年，在梅水兰女士推荐下，查晓玉加盟了罗麦公司。

查晓玉详细分析了自身和家庭的实际情况，以及团队凝聚力欠缺等实际的问题，查晓玉决定将原先的美容美发店的门面改为罗麦专卖店。随即，查晓玉立即向分公司要求接手原上城区的专卖店，分公司业务经理孙磊看到查晓玉如此诚恳的态度，立即请示了总部，破例同意了查晓玉的请求。

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2004年11月底，查晓玉专卖店开业。开业初期查晓玉请了一位50多岁的大姐做营业员，每天她将店堂打扫的干干净净，等候着顾客及会员的到来。查晓玉每天忙着打电话邀约原先的老顾客以及朋友、熟人等。但是第1个月下来，销售额只做了4000多元。发工资的那天，营业员大姐说：“晓玉，我看这生意，你一个人就能做，我坐在这里拿钱，实在过意不去，明天我就不来了，等什么时候你忙不过来，需要时再让我来。”

低靡的业绩未能磨灭查晓玉发展罗麦事业的信心。她始终相信：凭借罗麦雄厚的经济实力，符合国家直销条例的极具人性化的市场计划和积极参与公益活动;加工工艺已达到世界领先水平的高科技产品以及极其合理的价格定位等优势，在不久的将来，不管是团队的业绩，还是专卖店的业绩，一定会成百上千的倍增。

因为相信，查晓玉依旧活跃。她积极带头参加、并鼓励每个会员参加公司举办的各项培训活动；在店内，查晓玉和伙伴们积极举办各种形式的小型培训及讲座，让大家在学到专业知识的同时提升自己的各方面能力，用专业提升业绩。

林秀英会员是一位退休的妇产科医师，有非常丰富的临床经验和专业知识，可是她不太擅长语言表达，更不敢上台讲。在查晓玉和多位事业伙伴的再三要求和鼓励下，林医师终于鼓足勇气，上台为大家讲解女性的保健知识。通过几次讲课，现在林医师的讲课水平有了很大提高，而且一点都不紧张了，好几次在公司的大型活动中还主动上台与大家分享。

在店外，查晓玉多次举办过大型的联谊活动，以此来增进团队的凝聚力，也能让更多的新朋友融入到罗麦的大家庭中来，从而受益于产品。

半年前的新会员沈华琴大姐，她坐骨神经痛已有二十年之久，服用了罗麦的产品半个月之后开始有感觉，现在已经完全康复，现在她的家人都在用罗麦的产品来保健。这样的例子举不胜举。

作为领导者，查晓玉的定位就是服务好团队的每位成员。查晓玉管理的专卖店提供给每一个到来的罗麦成员以最好的服务。不管是供货、产品的搭配以及新人的沟通，只要查晓玉能做到的，她都将毫无保留地奉献给大家。

真诚和努力终于结出丰硕的果实。2005年7月，专卖店的业绩一下子上到了40000多。而到了2006年，同样是酷热的7月，店门口的道路还在整修的情况下，专卖店的业绩也番了将近一翻。

现在，查晓玉父母看到她的罗麦事业蒸蒸日上，也有了安全感和依靠感，老两口的脸上时常会浮现出已消失多年的笑容。同时罗麦的产品也让查晓玉全家受益，老两口的身体在罗麦产品的调理下非常的健康，查晓玉的儿子也成为了罗麦忠实的消费者，2006年他顺利考入了浙江财经大学金融系。罗麦改变了整个家庭的命运，提升了他们的生活品质。

感恩的心

查晓玉要感谢的人很多。首先是她的指导老师——梅水兰女士，是她将查晓玉带进罗麦这家理想中的公司；同时她更要感谢罗麦公司尊敬的汪静董事长，是他们夫妇俩把加拿大的罗麦引进了中国。

查晓玉说：“罗麦公司给我们提供了真正具有人性化的创业环境，同时又让消费者们真正享受到了‘高品质、低价位’的产品。同时，北京罗麦公司是第一家外资企业本土化的公司，北京罗麦的诞生，是我们国人的，特别是我们罗麦人的骄傲。”

罗麦公司“为您储蓄健康” 的理念，是查晓玉前进的动力。查晓玉说：“这个时代给我们提供了广阔无垠的天地，科学技术带来的快节奏、高速度给人们增加了精神压力、生活压力和健康压力，全社会从来也没有像今天那样关注自己的健康。每一个对社会和家庭有高度责任感的人都必须为自己和家人储蓄健康。”

查晓玉说：“今天，‘为您储蓄健康’已成为罗麦人使用频率最高的词组。带着这个理念，带着这份社会责任感，我深切的感受到，我所从事的是一个为健康而存在的职业，一个高尚的职业。同时，这又是一个能带给每一个创业者财富，让创业者拥有幸福家庭的事业。认识罗麦，留在罗麦，愿大家都成为有福之人。”

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