陆金华：康宝莱还将是世界直销五强

作者：陆金华    文章来源：中国直销    点击数：    更新时间：2007-10-22

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康宝莱还将是世界直销五强
文/ 隆力奇定制营销部总经理 陆金华

　　有一句话一直被人称颂:“一只狮子带领着的一群羊能打败一只羊带领着的一群狮子”，这充分说明了领导人在一个企业或者团队中独特的重要作用，很多人认为一个具有魅力的领导人，能够凝聚和整合企业中的各种资源，形成巨大向心力，转化成企业发展的推动力。

　　而在将领导人视为精神领袖的直销企业中，特别是拥有像钱港基这种在中国直销界充满传奇色彩兼具争议的人物，对一个直销企业来说，更是一种无可比拟的宝贵资源。

　　事实也证明，在钱港基加盟康宝莱两年时间内，康宝莱在全国各省共设立了47家销售店铺、39家服务网点，并于今年7月2日取得直销牌照并完成服务网点的核查报备，获准在江苏省开展直销经营活动……这些成果在直销地位尴尬、举步为艰的中国市场不得不备受人们瞩目。

　　然而，在8月初，一直信誓旦旦将康宝莱事业视为最后一站的钱港基悄然离职，无疑为本来就炒得热火朝天的直销职业经理人跳槽问题加了一把干柴，越来越多的直销问题专家开始呼吁直销职业经理人的价值回归。在我看来，不可否认，直销企业高层职业经理人的影响力有其不可抹杀的价值，但是现今的学术界如此高调讨论职业经理人的作用而忽视了影响直销企业发展的其他重要因素，不免让人产生这样的想法:职业经理人对一个直销企业到底有多大的影响？

　　在我个人看来，直销企业做大做强的核心竞争力重点应该考虑以下几个方面:

　　1.企业
　　这里讲到的企业并非仅仅指企业的规模、企业的知名度或者是企业的其他单个方面的优势，而是指一个企业在打造企业竞争力的时候不能忽视任何局部功能或力量，即使不能将企业的任何细节都做到最完美，但是在整体的综合素质上，要做成行业内的典范、标竿。
　　《孙子兵法》第一篇的计谋篇讲到要想胜利，就要把握机会的五事“道，天，地，将，法”，道是趋势，方向;天指天时;地指地利;将指人才，人和;法指方法。以道论法是上策，以法论道是下策。
　　当一个企业成为一个行业内的典范、标杆的时候，这个企业就是行业内的趋势，在直销行业日渐理性的今天，真正将直销作为事业的人们会很理性的思考这种趋势，会首选大的平台，如果不明白这个道，盲目地从公司的产品，制度或者培训系统来选择公司是没有价值的。

　　2.产品和服务
　　直销是一个面对面的销售过程，在面对面的销售中，消费者能直接感受产品或服务，产品或服务的好与坏对消费者转型为销售者起到至关重要的作用。
　　行业内一直倡导直销的3个构成要素:一对一关系的建立、现场的焦点展示、重复购买。这三个构成要素中产品是一个贯穿全局的核心，可圈可点的产品是这个链条的保证。
　　可以想象，未来的直销市场，产品战略将是影响直销企业生存和发展至关重要的一环。

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　　另外，诸如销售团队的建设、良好的公共关系等都是直销企业发展不可获取的重要因素。但是，也正是由于上述诸多因素的存在，因此决不至于因为一个钱港基的离开，而出现“成也萧何，败也萧何”的局面，没有钱港基的康宝莱还将是世界直销五强的康宝莱。

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