钱人齐 赢在起跑线上

作者：苏坤树 谢孝霖    文章来源：《中国直销》2005年第7期    点击数：    更新时间：2006-12-24

触摸直销的脸庞，四年没有赚到钱

    没有了往昔的纸醉金迷，没有了原来的志得意满。1994年、1995年，是在钱人齐心中永远铭刻的两年。
 
    在这期间，钱人齐办过电脑培训中心，做过印刷生意，承包过一家中美合资的大酒店。这期间也有令钱人齐感到十分高兴的事情:经过一年多时间的酒店承包，他终于把银行的欠账全部还清了。“那种滋味，比自己原来挣了钱还高兴啊。因为我可以像普通人一样回家了，可以光明正大地在大街上溜达了啊。真的，那种感觉，那种‘无债一身轻’的感觉，你是无法体会的。”
   
    这期间，另一件影响他终生的事情也发生了:他触摸到了直销的脸庞。

    “1995年，也就是安利公司登陆中国大陆的时候，我被一个原来一起做生意的朋友拉去听了一堂安利的营销理念课，我对安利所推行的营销观念和方法吸引了。我当时是抱着两个目标参加安利公司的:一是赚钱，那个时候我正需要挣钱;二是学习、研究直销这种当时对于我们来说是全新的营销模式。”

    然而，这次“亲密接触”，并没有给钱人齐带来什么甜蜜的回忆，因为在投入了自己的精力、财力之后，没有获得自己预期中的成功。全力以赴“做了四年，我没有赚到钱。”钱人齐毫不讳言地告诉记者。

    要不是1998年的“禁传令”颁发，他是否对自己进行深刻反思和总结，还是一个未知数。时光不会倒流，历史也就不会在假设中完成。被“禁传令”惊醒的钱人齐开始总结自己四年来的直销历程。这个心路历程是十分痛苦的，因为回过头去对自己的印记做毫不留情的拷问。

    我将来做什么？——我要做生意，并且要做个成功的商人。

    我对直销的选择对不对？——直销是刚进入中国市场的一种营销方式，只要中国的改革开放不走回头路，那么直销这个业态也将必然存在和发展。

    直销这个行业对不对？——直销已经有数十年的历史，是经过实践检验过的，是一种先进有发展前途的营销方式，它在国外有市场，那么在改革开放的中国也应该有市场。

    做安利这个公司对不对？

    为什么我做安利没有赚到钱？

    就在钱人齐怀疑、反思的时候，“第三者”插足了:有人让他去考察一个直销公司，这个公司名义上是一个美国公司，实际上是一个台湾人的企业。就在他去考察这个公司的时候，在这个公司的接待处看见了本文开头所描述的那幅图画。正是这次考察，坚定了钱人齐走直销之路的意志。

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