王君平的直销神话：选择比努力更重要

作者：李志军    文章来源：第一理财网    点击数：    更新时间：2006-12-24

一个实实在在的神话，一场沸沸扬扬的指责，一个圆圆满满的希望……

从雅芳1990年以单层传销模式登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂，再到如今中国完全禁止任何形式传销活动，以安利为代表的外资公司和以天狮为代表的内资公司开始按照国家规范转型经营的特殊时期，直销在中国走过了风风雨雨的十几年……

“直销与传销原本是同一个概念，都源自英文‘Direct Selling’。这种销售模式始创于美国，后经由日本以及我国台湾省传入内地。”天狮集团中国区总经理王君平说。这种独特的销售模式不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接进行面对面的销售，大大减少了中间环节；而多层次直销给予销售人员来自团队整体消费的奖励，使得销售队伍可以迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，这也是个人创业，或者谋取第二职业的好选择。

王君平介绍道：“直销和传销的一个本质的区别就是产品，直销是以产品为核心，向顾客推介使用产品。而传销基本没有固定的投资生产产品，所谓产品只是个符号和概念。”

而天狮集团目前采用的销售方式就是直销，并实现了销售额纪录的连续刷新。

天狮集团2002年在中国的销售额是几个亿。2003年2月，王君平来到天狮任中国区总经理，当时天狮董事长李金元这样对他说：“这是一个可以让你发挥才华的平台，给别人指导，帮助更多人实现价值。”

正是李金元的这句话，王君平才毅然走进天狮。就在王君平来之后，天狮的销售额直线上升。在2003年上半年，天狮集团中国区的营业额就已经实现了比上一年翻一番，而从7月到11月，营业总额又达到了上一年的总和。同时，2003年11月，月营业额达到了1998年以来的最好成绩。作为业务总经理，王君平付出了怎样的努力？！

他一次又一次地说，天狮的成就是无数销售商和管理人员一起努力的结果，可在2003年12月1日的年会上，公司董事长李金元却激动地摘下自己胸前的金狮徽章，戴在了王君平的衣襟上，表达整个个天狮集团对王君平的认可和肯定。这个狮子是公司的标志和象征，只有最优秀的天狮人才能佩戴。一时间，万人会场掌声雷动，大家把热爱和感谢用掌声献给了这位年轻而出色的总经理。

“我是首批直销管理员。”

在加盟天狮前，王君平就在直销行业工作了多年。从1992年开始，他就接触到了直销行业，是中国国内第一批接触直销的人之一。最初是在一家中美合资的外贸直销公司——江苏雅婷日用化工有限公司，接着到了安利（中国）公司然后到了露华浓公司，最后到了天狮。只有在露华浓公司一年多的时间，他暂别过直销行业。

原来的职业生涯，哪段对他最重要呢？他认为，在每一个企业里学习和提升都是必要的。1992年到外企接触直销业，为他的职业生涯奠定了一个良好的基础，他由一个一般的管理人员成长为一个高层管理者，开始接触到企业的核心业务，拓宽了视野。1995年，到了安利中国公司，在这家跨国企业工作了6年时间，此时，他经历了中国的直销业飞速的成长期和1998年的低谷期，让他有了一个在高峰、低谷等各个角度审视直销行业的机会。

1997年，王君平进入了安利中国的高级管理层，曾先后 负责安利中国在江苏、浙江、山东、上海、四川、重庆等区域的市场工作。这些市场的销售额现在都是安利在中国前十位的市场。

2001年4月，他投身露华浓，历任华东区和北方区销售总监。又回到了一个传统行业工作，由封闭的环境到开放的空间，他意识到，人长久在一个环境工作，会有局限性。

从“局外”的眼光看直销，王君平发现，直销和传统行业有许多共通的地方，不同的只是产品从制造供应商到顾客手中这个阶段不同，二者只是流通环节上的差异。而企业的管理经营有很多是共通的。有很多是可以相互借鉴的。一个正常的企业必须具备怎样的观念和条件？这是任何一个企业都要面对的问题。

在没有走出来的时候，王君平也有些迷茫：“是不是只有优秀的销售方式才能带来一个企业的成功？”后来他发现，不仅仅是这样的。

一个企业，如果离开了优秀的产品和服务，离开了正确的经营理念和规范的管理，那么不管它是否采用直销方式，都不会成功。带着这个经验，王君平在2002年6月来到了北京三一盛世咨询策划有限公司任职业务总经理。在三一，他全面接触了直销里很重要的工作——培训。这给他提供了一个新的发展空间。过去，他的工作是负责一个省或者一个区域的销售，在三一，他负责了全国整体市场的业务。公司部门有很多，让他能够管理和协调不同的工作。随着业务区域的不断增加，王君平从另外的一个角度更多的接触市场，接触营销人员，从教育、培训的角度，他有了新的视角去看直销业务员的工作，他开始了解到，业务员们真正的需要是什么。

2003年2月13日，王君平任职天狮中国区总经理。挑战更大了。原来做教育只是运作市场的一部分，现在他必须全面管理对外事务、运营、业务协调、营业守则的规范等等，考虑的事情更多了，管理的团队也更大了。

一路走得很顺畅，有人羡慕王君平的幸运。可是，运气怎会是永远的？当王君平战胜了一个个工作带给他的挑战后，他赢来了自信，这样的自信是比好运更宝贵的财富。

首先要明白目标是什么

作为一个成熟的职业经理人，王君平感慨万千。

“许多人都想在职业生涯中迈向成功，但究竟如何去做，是为什么做重要？还是怎样做重要？还是方法与技巧重要？二者之间的轻重比例应该怎样来分配呢？”这许多的问题都曾经困惑过王君平。

“一个人如果一开始就不知道他去的目的地在哪里，他就永远到不了他想去的地方。”王君平说：“道理就是这么简单，做人和事情，最终的成功和失败是由目的和动机决定的。‘为什么做’永远比‘怎样做’重要，假如两者之间划个比例的话，‘为什么做’占了90％，‘怎样做’只占10％。”

在王君平看来，要想做一个优秀的职业经理人，就要知道企业对职业经理人的要求。作为一个优秀的职业经理人，主要要看他三个方面。即资历、能力和人品。除了应具有的业务只是和管理才能以外，最关键的就是能够领导属下协同作战，荣辱与共。一个企业有没有凝聚力，能否形成自己的企业文化，关键在于职业经理人是否有足够的魅力。

作为一个优秀的职业经理人，他的眼光、判断力和选择是十分重要的。有一天美国一位非常著名的记者拉瑞金采访比尔盖茨，问他为什么成为世界首富？盖茨回答说：“很简单就是三点，即时机、眼光和立即投入巨大的行动。”

“人的成功与失败首先取决于选择，而不是努力，选择比努力更重要。”王君平说。

正如王君平当初离开安利的原因，当职业生涯发展到了一个瓶颈的时候，应该选择离开，到一个更大的空间去寻求发展。自我的判断和选择，是个人核心竞争力的表现。

“股票买了2年，一不小心涨了8倍”

说到个人投资经历，王君平就笑起来 了。

由于工作的原因，王君平几乎没有什么投资，股票、外汇、期货等都没有时间去做。但是却有过一段有趣的经历。

1996年的时候，王君平看着别人都炒股，好奇心很重的他也去参与了一下。曾经以5块不到的价钱买入了几千股青岛海尔。后来由于工作忙起来，竟然忘记了。“直到2年后，和几个朋友聊起股票，说什么海尔涨了很多。我忽然觉得很熟悉，自己几年前买过的。”结果回家一查，大吃一惊，当时海尔的股票已经20多元了。

“投资要有眼光、要有胆量、要有积累。”王君平根据自己的工作经历，总结出了投资的三要素。“我目前看好房地产方面的投资，未来有良好的经济收益。因为土地始终是稀缺资源的。所以房价从长期来看是不可能下降的。”

或许有人会不平衡，但是王君平不会，人和人的追求是不平衡的。

“有的人用财富的多寡来衡量成功与否，还有很多的人觉得获得一种舒适的生活状态是一种成功，但有的人觉得，通过自己的努力和帮助让别人也生活更好，这才是成功。我是后者。”

“我对财富和生活状态的要求并不高，我觉得通过我的努力让更多的人得到更好的生活，我会很满意。”也只有胸襟如此博大的人，才能承担千百万天狮人向上的热量。

文章录入：hendry8426    责任编辑：hendry8426 

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】