蚁力神营销新思路 由“广而告之”到“窄而聚之”

作者：佚名    文章来源：腾讯财经    点击数：    更新时间：2007-1-17

携手南方航空公司，小蚂蚁“飞上天”。蚁力神成功拿下飞机座椅靠垫的广告权，让其他保健品企业望而兴叹。蚁力神此次营销的大动作，不难看出其营销策略推出新思路，由“广而告之”转型到“窄而聚之”，而大踏步走入高端人群的蚁力神，也再次成为各方关注的焦点。

小蚂蚁有大智慧 携手南航“上天”

近日，记者在南方航空公司的飞机上发现了知名保健品品牌蚁力神的广告，小蚂蚁此次联手南航“上天”，已经引起了各方关注。蚁力神也成为我国现有的保健品品牌中，唯一一个在做飞机广告的产品。

航空媒体因其具有的地区惟一性，独有的高端人群占有性以及广告传播专一性和长久性，越来越受到实力品牌的重视，也得到了大部分客户的高度认可。目前，几乎全国所有航空公司的机上媒体广告长期处于供不应求的局面，广告价格持续上涨仍不能阻挡一些具有战略眼光的企业，这其中就包括了蚁力神。目前蚁力神与中国移动、大众汽车等高端品牌一样，成为飞机广告的用户，在蓝天“播撒”企业形象。

尽管只是包下了座椅靠垫的广告位置，并未投放机舱液晶电视广告，但仍然能看出蚁力神的品牌实力和雄厚的财力。天玺集团董事长王奉友告诉记者，座椅靠垫广告位于每位旅客的正上方，不但广告面积大，而且具有良好的视线角度，有调查表明，座椅靠垫广告是飞机广告中，乘客视线停留时间最长的区域。看来此次蚁力神将企业形象送上万米高空，确实是煞费苦心。

当年靠30万元起家的波司登斥巨资，连续包下全国所有航空公司座椅头片广告而一炮打响，一跃成为年创利税5亿元的大型企业的广告神话。而蚁力神此次进军“蓝天”，通过对高端受众的传播，更是将有效提升品牌在他们心目中的知名度和美誉度，塑造“蚁力神蓝天神话”，有望成为保健品市场的营销思路新典范。

分众营销 蚁力神塑造高端品牌形象

赵本山的一句“谁用谁知道”，极力营造了一种惹人遐想的神秘语境，给蚁力神产品带来极大的品牌影响力，也让这只不起眼的“小蚂蚁”红遍大江南北，成为2004年度知名度最高的保健品。如今已经迅速打开市场的蚁力神开始“转型”，从最初的“广而告之”走向“窄儿聚之”的新营销道路。

由于代言人赵本山的超高人气及其朴实平民化的形象深入人心，让蚁力神一经推出，就笼获了广大手受众的心，成为他们心目中最棒的保健品，蚁力神也因此迅速地在保健品市场上占有了一席之地。在经过几年的品牌扩张和巩固现有市场份额后，蚁力神也开始寻求营销策略上的新突破，开始走分众营销的道路，并将火力集中于高端商务人士。

着实，从蚁力神的系列产品性能，以及产品价格来看，蚁力神属于高端产品范畴，只不过赵本山的平民化形象过于深入人心，使消费者对产品的价值属性没有形成一定的概念，而今已经壮大的蚁力神携手南航“上天”，也预示着该品牌将深入地做强其高端的品牌形象。“小蚂蚁”此次“一飞冲天”，尽显企业非凡、高贵的实力和独特眼光，让其他保健品品牌望而兴叹，蚁力神也因此迅速笼络了不少商务人士的心。

目前，经国家相关部门严格检测与审批，蚁力神已经在全国上市销售6种产品，包括抗疲劳型的蚁力神牌蚁力胶囊、免疫调节型的蚁力神牌滋补酒、改善睡眠型的蚁力神牌健眠胶囊、美容（祛黄褐斑）型的蚁力神牌蚁容胶囊、延缓衰老型的蚁力神牌颐养胶囊、调节血脂型的蚁力神牌粒粒清胶囊。无论是抗疲劳还是改善睡眠、调节血脂，都契合了高端商务人士面临的三大健康危机。

蚁力神加强中高端市场的建立，也将有助于蚁力神品牌形象的进一步提升。天玺集团董事长王奉友表示，“在未来5年，蚁力神将不断进行技术变革、技术创新，研制以拟黑多刺蚁为原料的产品，并将每年推出3至4个新产品。”在集团药厂建成投产后，“蚁力神”还将陆续开发8种中药产品，保证5年内，将有19个品牌在市场上销售。王奉友认为，“保健品产品的研究开发和自主创新是蚁力神竞争力的重要保证，通过研发形成适合蚁力神发展的系列产品，占据不同的细分市场，从而获得较高市场份额。”

杜绝中间环节 蚁力神首创分销新思路

此外，“蚁力神”还开辟了一条保健品业从未有人尝试过的新分销方式。杜绝中间环节，不找代理商，成立自己的分销公司，成为“蚁力神”的又一大新亮点。而这样的创新，也让蚁力神的营销网络优势凸现出来。

原本凭借天玺集团雄厚的财力和蚁力神的品牌影响力，买断一个地区的经销权，几十万、上百万能够轻松收入囊中。但是蚁力神并没有选择这条多数企业进行资本运作的常规手段，也没有选择大部分保健品企业寻找代理商，走捷径进入市场的方式。而是一竿子插到底，成立了自己的分销公司，有效的监控了各条销售管道，并建立了沟通和市场反馈的快速通道。

“给多少钱，我们都不能拿企业的声誉去冒风险”天玺集团董事长王奉友表示，“卖经销权也好，找代理商也罢，都存在信息传递不畅的弊病。而蚁力神成立自己的分销公司，直接抓住了国内、外两个市场，总公司与分公司实行垂直管理。这样的管理模式保证了市场的可控性和规范性，达到了信息沟通直接、供销衔接顺畅的效果。”此外，蚁力神还建立了独立的销售网络和内部供求反馈网络体系。以市场为导向，构建从研发、原料供应、生产到销售的快速反应体系。目前，蚁力神国内市场有300多家销售分公司，通过几年时间的努力，蚁力神的产品也已经铺向了全国市场，超越了传统的“代理商”模式。

王奉友认为，“以销售公司为龙头，带动蚁力神建立以消费者为导向的管理流程，并在生产工艺流程、产销关系、质量管理、产品开发等内部价值链上建立严格管理，才是快速稳步发展的好思路。”对于蚁力神来说，快速增长不是压倒一切的课题，突破产业“俗套”，另辟蹊径、整合资源才是发展的硬道理。在普遍“短命”的保健品产品中，顺利走过了“七年之痒”的蚁力神也已经算是一颗常青树了，如今“小蚂蚁”带着营销策略上的创新，继续前行，向她的第8个生日迈出了坚实的又一步。王奉友也再次坚定地表示，“我们不是做几年或者几十年，而是要将蚁力神的品牌打造成百年的老字号。”

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