雅芳严格复查机制 65万直销员年底“验身”

作者：佚名    文章来源：信息时报    点击数：    更新时间：2007-11-29

经过一年多的广招人马之后，雅芳开始走上“精兵简政”之路。昨日，雅芳（中国）高调向媒体汇报了一系列较早前针对直销员推出的管理和服务制度。据雅芳中国区总裁高寿康透露，在针对今年招聘的直销员核查完毕后，发现淘汰率相当高。预计到年底之前，将完成所有直销员的核查工作。

　　对此，专家认为，随着直销队伍数量的不断增多，如何提高直销员的活跃性、激活市场资源，成了直销企业下一步要面临的问题。

　　雅芳是最早拿到直销牌照的企业，早从去年便开始招聘直销员。截至今年10月底，雅芳的直销员人数已超过65万。然而，并不是越庞大的直销员队伍，就能带来越高的销售业绩。

　　记者从业内知情人士了解到，现阶段，众多企业开始全面开展直销业务，第一步就是招兵买马，扩大直销员队伍。虽然国家对直销员资格有严格的规定，但直销员团队难免有“漏网之鱼”，其中有因为企业在直销员招募的操作过程中不严格，有因为招聘人员刻意隐瞒真实身份，此外，也有因为在相关系列条例颁布的中间阶段，招募的直销员中有不符合后来新规定的。

　　对此，昨天高寿康向媒体透露，雅芳在较早前推出对直销员的“100%复查机制”，对雅芳全国各地的所有注册直销员进行个人情况的回访，确保直销员队伍不存在国家禁止从事直销业务的七类人，提高直销员信息资料的准确性。

　　据高寿康透露，在一系列新举措的推动下，雅芳中国2007年前三季度的销售收入同比分别增长了44%、36%和23%，销售产品件数较去年同期分别增长了15%、19%和32%，而第三季度财报显示，雅芳活跃直销员人数与去年同期相比上升44%。

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