如新区域总裁范家辉：如新跻身泰国直销四强

作者：唐继刚    文章来源：中国直销博客网    点击数：    更新时间：2007-4-11

东南亚区区域总裁范家辉说：“在泰国的直销领域里，如新已跻身四强，并拥有超过3万的活跃直销商。我们期望到2012年，我们的直销商数量能超过9万。公司2006年在泰国的销售业绩达到了12亿泰铢（编者注：约2.66亿人民币），并且泰国市场作为最具潜力的市场被如新公司授予了第一优先权。公司的策略是通过将创新性产品不断地引进市场而使如新成为直销行业的领头羊。公司将通过加大对基层组织的投资来支持泰国当地的直销商。公司正将3000万泰铢（编者注：约665万人民币）投资到一个提高领导能力的项目中。此项目是用来培训直销商，旨在使他们知道如何从第一次进入直销领域，而后成为该领域的杰出代表。”
    
    如新泰国分公司已经有12个展览中心开张，直销商可以在这些展览中心参观如新的产品和参加培训活动。对于所有的如新销售代表来说，更多的个性化护肤产品上市就可以使他们的业绩增长。
    
    如新泰国分公司2007年3月16日正式宣布成立如新专业美容中心，此中心主要是综合的面部美容，并将成为如新在全球的领航者。同时，此中心的成立也是为了庆祝如新在泰国开办10周年。范家辉认为：“如新专业美容中心是在泰国经营新的开始，旨在让我们的直销商和潜在的顾客在决定买如新产品之前可以做一个产品尝试。”
    
    如新泰国分公司成立于1997年，是如新在东南亚成立的第一家分公司。从泰国开始，1998年成立了菲律宾分公司，2000年成立了新加坡分公司，2001年成立了马来西亚分公司，2004年成立了文莱分公司和2005年成立了印度尼西亚分公司。
    
    范家辉说道：“我们公司有很多非常熟练的老员工和雇员，30%的雇员自公司成立以来一直在这里工作，加上那些员工，已经超过了100人。”
    
    美国如新研发部副总裁海伦·克纳戈斯（Helen Knaggs）认为：“亚洲的消费者偏爱于产品的选择和服务，尤其是女性消费者，对产品个性化的选择和服务特别感兴趣。这一群体的消费者经常挑选新产品，以此增强她们的个性来获得社会的赞誉。现在呈现这样一种明显的趋势：用高质量的产品和服务来满足每个人不同的需要，并且越来越普遍，特别是对那些已经参加工作的女性来说，她们注重产品的细节，从产品的成分到如何使用恰当的产品来满足个人的需要。”
    
    如新泰国分公司总经理Pakapan Leevutinun说：“2006年面部护理产品的销售业绩是380亿泰铢，其中的30%来自于抗皱和除皱产品。近几年，此类产品的年销售业绩平均增长率为10%，去年增长了15%。”

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