黄永建：市场冲击不可避免

作者：黄永建    文章来源：中国直销    点击数：    更新时间：2007-10-22

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市场冲击不可避免
文／本刊记者  黄永建

　　钱港基对康宝莱的市场影响究竟有多重要？即使在康宝莱对外发布的钱港基离职声明中，也不得不以具体的数据来充分肯定钱港基“为康宝莱在中国市场的开拓做出了杰出贡献。”

　　康宝莱(中国)从2005年9月正式启动市场，当年实现3000万元销售额，2006年销售额达到3亿元人民币。而今年统计的数字显示，前6个月的销售额已达３亿元，月销售额冲上6000多万元。从2006年３月开始，康宝莱(中国)在康宝莱全球市场中的排名从原来的第９位逐月上升，７月已经排名第5。每个月都是两位数的百分比增长，是康宝莱全球市场增长最快的市场。直到钱港基的离职，这一进度才戛然而止。

　　事实上，钱港基如约加盟康宝莱国际第一天，就被他的老板——康宝莱国际的全球总裁告知，“你是我们的‘EPS’(每股收益)。”

　　7月底，康宝莱(中国)一大型系统正在准备一个公益活动，负责人还对记者提起要等钱港基总裁确定时间，因为他8月1日要去美国总部述职。没想到，这一去之后他已经不是康宝莱的人了，也不能再上舞台为康宝莱销售人员呐喊助威了。

　　毫无疑问，钱港基在市场的号召力是无可比拟的。很多业界知名人士加盟康宝莱经销队伍，都有钱港基亲自出面推动。

　　一个非常大的领导人在得知钱港基离职后失声痛哭:“那个公司给你多少钱？我也出，我来邀请你，你跟我干吧！”钱港基现在已经能够对这样的情景都笑谈自如，但曾经，他也曾因述说着自己的康宝莱之路而热泪盈眶。

　　怎样面对钱港基的离职，这是让每个康宝莱人都非常头痛的问题。回避本来是最好的办法，但是下面人心惶惶，外面很多人等着看笑话，由不得你不面对。于是出现了很多种说法，针锋相对。

　　有一种说法是钱港基过于狂妄，甚至网络上有个夸张的形容是——“康宝莱王国于2005年来了一位国王,名叫钱港基。”或者说他在经济上和个人作风上有大问题——“早就该被开除了！”

　　还有很多人在网上为钱港基辩护:“作为康宝莱的员工，我力挺钱总。人家在的时候不敢说，走了大家都那么多废话。”

　　确实，相对于钱港基离开后的诸多不堪的评论，实际上钱港基十几年的直销之路上很少有见到负面的东西。如今已经在一大型直销企业位居高层的钱港基前属下至今对他敬佩不已:“钱总在工作上的能力和付出精神那是没说的，可以说我的职业生涯深受他的影响。他对自己要求高，对别人要求也高，经常会有让人下不了台的时候，但绝对是对事不对人。生活上，他真的是很会照顾下属。”

　　另一方面钱港基也确实敢说敢做，他一直在为中国区要政策，甚至得到了总部“外国人不能在中国做市场”的承诺。这是令所有外资直销公司的中国直销员都羡慕不已的制度。同时，他的高调，让他对康宝莱经销商“不挑公司挑老板”的做法感到非常的自豪。

　　鉴于钱港基在市场方面的影响力，他的离开，至少在短期内对康宝莱(中国)市场的业绩发展会产生重大影响。

　　对康宝莱(中国)市场来说，惟一可以得到安慰的是，目前活跃于中国大陆市场的三大系统——LA、美乐和雅蔻系统，以及他们的系统领导人都是在钱港基来之前就已经有相当的基础，也就是说钱港基的离职至少不会动摇这些系统领导们做康宝莱的决心。

　　他们的惟一选择就是面对现实，稳定队伍，期待强有力的中国区领导人，尽量将钱港基离职带来的负面效应降低到最小。

　　值得赞扬的是，虽然没人知道内中原因(或者不愿意透露)，但几乎所有系统领导人都对记者表示:非常感谢钱港基总裁，把康宝莱(中国)的市场完全启动起来了，把大家带上了一个正常发展的轨道上。

　　还有一个利好就是康宝莱全球发展趋势的刺激和全球总裁迈克尔·奥·约翰逊的超级梦想。

　　现在康宝莱全球业绩基本保持每年20％的高速增长，2006年，康宝莱业绩超越30亿美金，实现了创始人马克·休斯的遗愿。康宝莱近期的目标是在2009年实现业绩突破50亿美金。

　　也许在康宝莱全球发展趋势锐不可挡的情况下，可以更快地化解康宝莱(中国)的市场危机。

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