什么是产品的BV值？为什么要有BV值？

作者：梦缘网络    文章来源：直销中国网博客    点击数：    更新时间：2007-1-16

BV英文是Business Volume（商业值），也称Bonus Volumes（佣金值），也有的叫PV，就是Product Volume（产品值）。我有时侯就称它为产品点数。无论你如何称呼它，它非常重要喔！因为你的佣金就是根据产品的BV值而不是根据公司卖给你的批发价来获得的。通常BV值都要小于产品的批发价格。比如，一个产品销售给经销商的价格是100美元，而公司分配给该产品的点数是70BV。为什么呢？这是与公司的产品成本与销售的利润之间的差额空间有关的。产品销售的利润越小，公司能够支付给经销商的就越少。因此，不用BV点数来平衡调节是不行的。如果不用点数来调节，要么公司亏本，要么公司将产品销售价格提高。这两种情况，都会使公司倒闭的。 
    因此，只能用BV点数来调节。举例来说，假如一瓶洗涤剂的经销商批发价是10美元，而一瓶营养品也是10美元。然而，洗涤剂的生产成本或进货成本是2美元，而该营养品生产成本或进货成本是5美元。如果公司承诺支付佣金的比例是50%，那么，公司本应该两个产品都支付给经销商5美元。然而，如果这样的话，公司仅能从洗涤剂上挣到3美元，而从营养品上一份钱不挣。怎么办呢？为了使产品不涨价，使经销商还能卖出去，那么公司只有采用分配BV点数的方法。假如公司分配给洗涤剂10个BV，而给营养品分配6个BV，那么按照BV的50%来算，经销商从营养品上可挣3美元，而公司从营养品上可以挣到2美元。这就是BV的调节作用。有些人在演讲时将BV讲成是国际货币换算方便的原因才采用的是不正确的。
 
    当然，有BV值并不是一件坏事情。如果没有BV值，公司对成本高的产品想获得利润的唯一办法就是产品涨价，如果那样，产品根本无法销售出去。产品销售不出去，经销商就不可能赚钱。如果公司倒闭，经销商什么利益也没有。然而，我们加入一个公司之前要考虑的是，BV点数分配的是否合理。否则，经销商要花很多的钱仅仅为了挣点数来保持经销商的合格条件，其购买定额产品点数的钱还不能覆盖产品本身的费用，那么，在这种情况下，公司的制度就不是一个好的制度。

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