透视[西式直销]与[中式直销]的"差异性"!

作者：赵桐    文章来源：直销博客网    点击数：    更新时间：2007-1-15

“直销”这个起源于美国的营销模式,进入中国之后已经发生了很大的"变异".我们可以把在[世界直销联盟]定义下的直销称之为"西式直销";把在[中国法律框架]之下定义的直销(即:中国特色的直销)称之为"中式直销".两种特定环境下的直销模式究竟有那些"差异性",接下来阿桐想从以下几个方面作一个简单的梳理!

(一)计酬方式/

    西式直销:凸显多层次/团队计酬;

    中式直销:采用单层次/禁止团队计酬.

(二)运做形式/

    西式直销:以"无店铺模式"为主流;

    中式直销:已进入"店铺时代".

(三)法律状况/

    西式直销:有完善的法律法规和监管机构;

    中式直销:法律法规尚不完善及监管力度不够(形同虚设),主管部门不作为现状突出.

(四)直销环境/

    西式直销:有良好的经营秩序和良性的竞争机制;

    中式直销:经营环境尚处混乱状态,恶意竞争凸显,有待治理.

(五)直销商的合法性/

    西式直销:独立的自然人,让普通百姓都有参与流通环节财富分配的机会(消费者既是消费者同时又是经营者);

    中式直销:必须是直销企业招募的直销员.

(六)产品许可范围/

    西式直销:趋于多元化,且直销商可兼营其它直销公司的产品;

    中式直销:限制在保健品/化妆品/日用生活品三大类,不允许直销员兼营其它直销公司的产品.

(七)消费理念/

    西式直销:投资型消费,处于主动直"消"阶段;

    中式直销:纯消费和被动消费阶段(仍处于推销层面).

(八)企业及其产品的宣导/

    西式直销:以"口碑相传"为主导;

    中式直销:更注重"媒体宣传".  

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