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五粮液觊觎直销
文/本刊记者 吴垠
年销售收入超过100亿元的酒业巨头五粮液也要进军直销？
2007年8月26日，一位来自成都的周姓销售人员通过网络放出了这一消息，她自称是五粮液集团下属宜宾制药有限责任公司的经销商。
“可以肯定的是，五粮液宜宾制药将携手台湾统一集团下属保健品公司，共同探索一条新的直销模式。”周女士说：“五粮液宜宾制药将给中国直销市场刮来一缕清风”。
宜宾制药
公开资料显示，宜宾制药始建于1969年，五粮液集团于1997年7月兼并了宜宾制药。一年后，五粮液投资近亿元，大规模改造宜宾制药。至今为止，宜宾制药拥有3个生产车间，年产小针剂1亿支。2004年底，宜宾制药新建固体制剂车间，具备生产片剂1亿片，丸剂2吨，颗粒剂1亿粒的能力。
根据从四川省工商局查阅到的资料显示，位于四川省宜宾市长江大道中段2号的宜宾制药，是一家国有企业。公司董事长名叫李伟雄，企业负责人为姜雄。其销售公司法人代表经历了几次更换，分别是刘忠庆、向军、丁方等人。
“现在负责招商与经销商管理的是崔总，两年前主管营销的总经理向军离职。”宜宾制药前台接线人员告知。
产业扩张
“未来主要以成都信立邦生物制药有限公司为主要品推平台”，五粮液宜宾制药销售部的崔总说：“2007年5月底，五粮液集团宜宾制药公司正式完成对成都信立邦生物制药有限公司的收购。成都信立邦生物制药有限公司主要以高科技生物制剂产品为主。生物制剂是21世纪医药发展的主导方向之一，该项目的引入使五粮液集团短时间在制药板块上迅速进入了生物制剂领域，在五粮液集团品牌、资金等优势资源的催化下，必将使成都信立邦生物制药有限公司成为五粮液药业板块新的经济增长点和亮点。”
中国医药经济研究中心专家牛正乾认为，习惯资本并购的五粮液集团通过兼并宜宾制药，进而以宜宾制药为基点，扩张信立邦，其实是在完善集团的产业链。未来五粮液集团将逐步向跨产业的超大集团企业转型，以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营。
“五粮液下属生物医药保健企业涉足直销具备实践的可行性”，广州九方马公关顾问传播公司CEO王万军说：“五粮液家喻户晓的知名度也给关联企业的直销品推带来了美誉度。”
“事实上，在过去五粮液集团跨产业的发展中，早就塑造了适宜保健品与化妆品关联产业成长的格局”，王万军强调：“五粮液集团下属保健酒有限责任公司，拥有固定资产约2亿元，各类保健酒年生产能力达2万吨，2004年销售额7000万元。”。
“早在2004年，五粮液集团与香港互通集团，合资成立普什互美日化有限公司，主要生产的产品为护发清洁类、护肤清洁类和膏霜乳液等产品。这种以日化线产品为主，开发功能性产品的路线，为五粮液集团进军日化行业打下了根基，无论直销还是传统只是销售渠道的变革。”
在五粮液宜宾制药的网站上，清晰地标注了涵盖直销渠道的产品名类，共计药品、保健品、化妆品与日用品四大系列40余种产品，拳头品牌为E仙寇胶原系列、酒之伴与散寒解热口服液。
代理计划
在记者获得的“代理计划标准讲解模版”中，清晰地指出了成为五粮液宜宾制药代理经销商的权利与利益，奖金激励主要由四大部分构成，市场补贴、区域市场代理提成、福利与一级代理分红。
“复制十级代理商是我们做业绩的主要重心，只要让每一个新加入的零售商在一个月内都争取成为公司的十级代理商，市场就会自动产生倍增，快速发展，为我们带来非常丰厚的回报。”五粮液宜宾制药经销商周女士说：“消费或者销售980～9800元产品，可成为公司优惠顾客或零售商，销售9800元及以上产品，可成为公司十级直至一级代理商。”
一个流传于团队的消息是，此次五粮液宜宾制药的操盘手为海归人士。据说此人曾在优莎娜北美区域有过长期的从业经验。在他的引见下，五粮液宜宾制药将借助母体实力与台湾统一集团下属保健品企业达成战略联盟。
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