政策控制越发严格 保健品经销环境日益恶化

作者：傅乐乐    文章来源：中国经营报    点击数：    更新时间：2007-10-5

如今的保健品真是一年不如一年，耳边不断地传来某知名传统产品做不下去了，某某经销商改开餐馆了。作为一个传统的暴利行业，为什么这些经销商会放弃2~3折提货，5折销售，平均27%利润的市场呢？

　　首先，当然是因为政策的原因。国家对保健品宣传和销售的控制越来越严格，不允许随意命名，不得宣传治愈率、有效率；不得宣传未经医疗界普遍认定和采用的医疗方法；不得播出专家或医生与患者或家属现场或热线沟通、交流的内容，保健品经销的环境日益恶化。

　　新发布的《保健食品命名规定(试行)》明确规定：品牌名和通用名不得使用明示或者暗示治疗作用的词语，不得使用功能名称及其谐音字或形似字，不得使用夸大功能作用的文字、与功能相关联的文字以及误导消费者的词语。而目前90%以上的保健品名称都与其功能相关，按照新规定，绝大部分的保健品都将面临改名。保健品一改名，以前的宣传铺垫全部告吹。

　　8月1日开始的广告整顿是有史以来最严厉的一次。所有电视、广播一律暂停播放介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。这项通知对原本已经不景气的医药保健品行业来说，无疑意味着雪上加霜。

　　随着中国直销立法，直销可以名正言顺了，但直销法对直销公司却是个致命的打击。保健品的直销倾向遭遇当头一棒。法律不允许多层计酬，直销将失去其意义。

　　新产品也冲击了经销商的原有地盘，尤其是一些产品同质化严重，没有创新和亮点，科技含量没有提高，反而越来越低了。蒙药会、广州药博会、上海药博会上等每年要推出无数个保健新产品。以中国保健品1万多家企业，每家企业5种产品，每年5%~15%的新品投入市场，可想而知现在的保健品市场多么拥挤。保健品市场营业额没有增长，厂家和新产品越来越多，市场自然要不好做。

　　在二十年保健品狂轰乱炸的宣传后，消费者也逐步地对保健品有了戒心。一个保健品如果没有品牌、没有知名度，再加上同类产品又多，价格没有优势，包装也不吸引人，怎么能够“忽悠”到消费者呢？

　　当然，也有一些领域还是显示出了旺盛的生机，比如纳米技术在保健品领域的应用和“叶酸+生物素”复合制剂等都受到了经销商的广泛关注。但他们能走多远，还是一个未知数。

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